第53章 转变

囚娇笼 周小珊 加书签

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“这些时日,有劳二位长辈照顾,晚辈感激不尽。”季昀对着苏父苏母揖手弯腰行礼,语气诚恳。

虽然苏娇不救他,他也不会死,但他的伤没有良医好药医治,绝对好不了那么快。

季昀是真心感谢苏娇以及苏家父母。

出身显赫的世家郎君,竟然给他行此大礼,实在是折煞他了。

苏父忙起身要去扶季昀,嘴里说道:“季郎君客气了。”

“这不过是举手之劳,只要稍有良知的人都不会袖手旁观,郎君切勿太过在意。”

苏父的态度是极为客气和恭敬的,并没有把季昀所表达的感激放在心上,只是想着,对方是世家贵族,他绝不能得罪了。

季昀能明白苏父这种心态的最根本原因,所以也并未再说些什么。

“前几日我听何公子与苏姑娘谈起生意时说起,江州多丝绸,苏家和何家准备去江州收购上等丝绸,于京州制衣,再将衣物卖于京州富贵人家。晚辈冒昧,敢问是否有其事?”

这话题转的太快了,苏父一愣,不知道季昀这话是什么意思。

苏娇也用疑惑的眼神看着季昀,但也回答了季昀的问题:“是。我们苏家和何家最重要的生意就是这一项。”

季昀点了点头,他道:“苏家和何家皆以丝绸制衣为主,而主要客户是京州的富贵人家。”

“京州多富贵,有钱的人家很多,故苏家和何家的生意都很不错。可,”季昀停顿了片刻,又道:“若我没有猜错,无论苏家亦或是何家,关于这些生意,从来都是稳定,很少有增长提升的情况。而苏家如今也在尝试着改变,不知我说的可对?”

苏父看季昀的眼神变了变,有着几分凝重。

商人么,自然是想自己的生意越做越大,面对如今苏家的状况,他确实是想改变。

可这个,他只与何家父母说过,连自家孩子都未说,这个季二郎君,竟然就猜到了。

“季郎君说得不错,我确实是想改变。”苏父倒想知道,他到底想说什么。

“那您可知,苏家的生意停滞不前的原因是什么?”季昀温声问道。

“这我知道。”苏娇开口道:“我们制成的衣物,只算得上是中上等,只是京州的普通有钱人和普通官宦人家来购买,可那些权贵世家却是远远看不上这些,而京州的绝大部分人,是普通人,大多买不起这些丝绸衣裳。”

“固定的客人也就那些,所以也不会有太大的进展。”

“那为何不将重点放在人数最多,需求最大的普通粗布衣裳呢?”季昀笑了笑,反问道。

苏娇眼睛一亮,是啊,相比较他们如今面对的客人,那些穿粗布衣裳的人才是最多的人。

薄利多销的道理,她是懂的。

“阿爹,季公子说的对啊。我们可以将重点放在普通百姓所穿的粗布衣裳上。”苏娇看着苏父,语气兴奋。

苏父白了一眼苏娇,这个他早就想到过了,但基本不可能。

本来以为这位季二郎君会说什么绝妙的主意,可终究不过是纸上谈兵。

“季郎君,这个你可能不知。麻布虽比丝绸制成简单,也比丝绸便宜很多。可除了布料本身的价值,将它们裁剪成衣的大体步骤是相同的,所耗费的时间也是差不多。”

“一件粗布衣裳相比较一件丝绸衣裳所制成的成本确实低了不少,可做工的人就那些,不会因为做了粗布衣裳,他们裁剪成衣的速度就快了。”

“纵然有再多的人需要粗布衣裳,我们没有那能力去满足,终究也是一场空。若是如此,还不如就专注于如今的丝绸衣裳。”

虽然不会更上一层楼,但好在能维持眼前的安稳。

“您说的有道理。对于做生意,晚辈确实是一知半解,不太懂这其中的深意。”季昀并没有因为苏父的话而面上有半分挫败和难过。

他从袖中拿出一本书,弯腰,双手递给了苏父。

“这是晚辈写的一些关于生意上的想法和建议,您若闲时,可用于打发时间看看。”

苏父下意识接过,可能反应过来时,那书就已经到他手上了。

这说的这么谦虚客气,他就连拒绝都不好意思拒绝了。

“青山不改,绿水长流。”季昀站定,又深深揖手行了一礼:“季昀告辞,有缘再见。”

说着,季昀转身离开。

等到季昀的背影彻底消失了,苏父才想起来,要让苏娇去送送人家。

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