第九十三章条件

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既然双方都有合作的意愿,保罗就说出来了自己的想法:“其实不瞒两位,如果能够和汉堡本地有影响力的港口物流公司合作,我是求之不得的,最好能够获得一些股份,这样也能够结成更加紧密的合作关系。

而汉诺尔船务也确实很适合,我并不需要控股权或者经营权,只是加强彼此合作,共同分享利润。

根据我的预计,这一部分股份会在不远的将来,随着苏东市场可能的开放而大大增值,我并不希望,因为这样的原因,影响到我们接下来更加全面地合作。”

“这肯定不会。”听了这一番话,子爵父子对保罗也有了好感。

保罗继续道:“其实我个人认为,我们的合作可以一步步来,首先我愿意以优厚的价格对汉诺尔船务进行融资,我只要30%的股份。

我在未来五年,专门针对苏东贸易,已经有了一个计划,如果这次能够成功融资,我愿意将汉堡定为卸货地点,同时在港口卸货之后,所有运输物流业务,都由汉诺尔船务代理。

当然,我需要强调的是,前两年是我布局的时期,业务量并会很大,但从第三年起,我保证每年的进出港业务,不会低于1万标准箱,或者同等吨位货物,而且之后还会不断地增长。

除此之外,我会在未来五年内,在德国进行总计至少一亿美金的投资计划,也会邀请汉诺尔家族加入,我出钱,汉诺尔家族付出足够的人脉,根据合作的程度,可以获得至少5%~8%的股权。”

子爵父子能够看出来对方眼中的惊喜,保罗的条件非常的优越,有了那些物流业务,汉诺尔船务完全能扭亏为盈。

更不要说,这些货物不可能只堆在码头上,而且全部都由汉诺尔船务代理转运。每年就能够有稳定的一大笔收入。

更关键的是保罗未来五年会投资一亿美金,他们利用人脉提供帮助就可以获得相应的股份,这更属于无本的买卖,更不用说投资肯定会有增值,这些股份在将来还会带来长期的收益。

保罗之所以开出来这么优厚的条件,看起来似乎是平白送给对方股份,可说到底还是因为对方是德国的地头蛇,保罗在这边没有根基,而且这边对人脉更加看重。

对方是第一个主动上门谈合作的,保罗自然要给一个优惠的条件,这样也能够起到千金买马骨的作用,从而引来更多的合作者,这对于保罗在欧洲打开局面非常的重要。

汉诺尔子爵并没有被保罗给出来的优惠砸昏头,很快冷静下来,道:“保罗先生,不得不说,您的慷慨让我印象深刻。但我们汉诺尔家族的宗旨,朋友之间要互惠互利。请问,您有什么需要汉诺尔家族的帮助?”

“说到底,影视行业才算是我的主要事业,您想要在美国投资院线,我同样也希望能够扩大在欧洲的电影发行渠道,所以我希望在欧洲投资院线。”

没想到听到这么一个回答,汉诺尔子爵也不由得莞尔,不过并不难以理解,保罗在美国的优势就是影视行业,所以对方才会针对性的在院线投资方面想要得到保罗的帮助。

而好莱坞是世界电影的中心,可真正的核心业务,除了制片之外,发行的重要性更是不言而喻,保罗要提前在全球发行渠道方面做布局,除了传统的经营人脉关系,发行网络,直接收购院线也是最简单有效的方式。

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